当我们想要真正评估联系人的获

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但那样的话一切就失去了意义，在展会上投入这么多钱也就没有意义了。 正是因为这个原因，取是否能让我们满意时，我们必须考虑：添加的联系人的质量。 也就是说：这些联系人中有多少会变成客户？ 为了确定在展会期间获得的联系是否可以被视为“优质”，我们需要等待几个月并继续与他们互动，以鼓励他们购买我们的产品或服务。 在预先设定的时间段后，我们将使用以下公式来了解我们的联系人质量：新客户的订单数量/获得的联系人数量。让我们举个例子。 展会期间，我们获得了 200 个联系人。 随后，我们看到其中有 120 人已购买。 根据我们的公式，我们将这 120 个订单除以获取的联系人数量 (200)。 结果将是：0.6。 可以说，我们 60% 的联系人变成了客户。 每次联系的费用。


也就是说：我们公司为获得每一个联系人花费了多少钱？ 为了获得这方面的具体值，我们将使用以下公式：总投资/获得的联系人数量。例如，如果展会总共让我们投资 20,000 欧元，获得的联系人数量等于 200 ，我们只需将第一个数字除以后者即可获得每个联系人的成本：这样我们就知道获取的每个联系人将花费我们 100 欧元。 借助这些数据，我们将能够了解该游戏是否值得，或者是否适合采取其他营销策略来为公司带来新的潜在客户。 3 在兴趣层面，公司利用展会展位的潜力来了解 海外泰国数据 所提供的品牌、产品和服务是否引起消费者的兴趣并得出必要的结论。 这就是为什么为了了解行业活动是否有效，必须考虑到这一点：它使公司能够知道哪些产品吸引了消费者，并且可以通过专门的营销策略和哪些产品应该被放弃。 评估利息这样的无形数据当然不容易。 有时，公司仅依靠与他们接触并询问有关某些产品或服务的问题的人数来了解他们是否实现了目标。 这可能还不够：为了获得客观的数据，我们还应该评估对展位和品牌不热情的人数。





这是什么意思呢？ 一般来说，大多数购买门票参加展会的参观者都会仔细观察每个展位，然后与他们最感兴趣的公司交谈，在这种情况下我们将使用的公式是：获得的联系人数量/展会总参观人数 让我们举个例子。 如果我们设法从 50,000 名访客总数中获取 200 个联系人，我们只需将 200 除以最后一个数字：结果将等于 0.4%。 更准确地说，我们最多可以从这5万名参加展会的人数中剔除15%，即只针对明确品牌的参加人数。 重新计算，结果会更高。 如果我们想确切地知道哪种产品引起了潜在客户的最大好奇怎么办？ 例如，如果我们展示一个垂直和水平的晾衣架，并计算获得的联系人数量需要前者和后者，我们将能够计算出这些在联系人总数中所占的百分比：此时，我们就能发现，在200个联系人中，有125个向我们询问了立式晾衣架的问题，相当于62.5%，而剩下的37.5%则被卧式晾衣架捕获。