这种增值型的会员模式更划算

Sultanamow01

免费和付费会员哪个套路深？拆解会员制度真相所以直观看起来，这种增值型的会员模式更划算一点。反正你如果需要更好的体验就花钱买，一般人也认可更好的服务需要付费购买这件事。这些公司能做到这一点的根本原因，还是在于它们的会员制度并非是以盈利为目标的，而是更加以提高黏性为目标。我的主营业务就足够我挣钱了，这种会员体系就是让一部分用户成为我更稳定的用户群体，愿意花钱成为我会员的用户，当然也更倾向于在我的平台消费——不然购买这些服务干嘛呢对吧？04除了订阅制、增值型两种付费会员外，还有一种免费会员制，一般来讲就是积分制。这种会员制度的特点在于，成为会员不需要任何付费。成为该品牌的会员后，随着消费越多，积分也会越多，会员等级也可以不断升高，

从而解锁更多权益。那么，免费会员制度的目的又是什么呢？这种会员制度的代表性品牌就是丝芙兰。丝芙兰将自己的会员分为了粉卡、白卡、黑卡和金卡四个等级。成为粉卡会员没有任何门槛，只要注册用户就可以了。成为粉  购买电话号码数据库卡会员后，在丝芙兰消费任意金额就会成为白卡会员，然后累积消费金额就能升级到黑卡、金卡，同时解锁积分权益，一元等于一积分。可以看到的是，成为丝芙兰的粉卡和白卡会员几乎没有任何门槛，只要你去店里消费，就能立马成为会员，并且获得最基础的会员福利。要知道，美妆行业是一个非常非常卷的行业。除了丝芙兰这种综合性的美妆店之外，还有各大品牌专柜。所以如何拓展新客户，





留住老客户，就变得特别重要。但这个免费送给你的会员和基础权益，其实就是一个很好的拉新。对于第一次进店的消费者来说，反正这个权益属于白给，不要白不要。但是，在到了黑卡和金卡的级别，这两个级别已经算得上丝芙兰的忠诚用户了，因此对于权益的要求不仅会在划算上，还要在心理上。丝芙兰相比专柜有个很显著的特点。大牌化妆品为了保证品牌逼格，其实是很少搞折扣的，普遍很矜持，即使参加活动，也是以送小样来进行拉新。但丝芙兰为了提高会员的黏性，在让利方面就会更加直接。