前8个共同的销售和领导错误（以及如何避免它们）

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想快速追踪您的销售和领导成功吗？避免这些昂贵的错误可以节省您的时间，金钱和挫败感。从他人的经历中学习比自己犯同样的错误要好。虽然这是一个很好的建议，但是当错误直接伤害您时，与您观看其他人犯同样的错误相比，它与您保持更长的时间。本文的其余部分描述了我学到了艰难的方法的错误，失误和失败。您可能也遇到了其中一些。前五个适用于销售人员；最后三个是针对销售领导者。
在您的职业生涯中要避免的关键销售错误

    相信我的客户比我了解更多： 我花了很早的时间是一个很好的销售代表，而不是意识到 我比客户更了解 。这意味着我无法将自己定位为同伴或值得信赖的顾问。最终，我发现大多数时候，我都在纠正客户的错误假设。 如果您想避免此错误，则必须做更多的工作，以了解更 西班牙手机号码列表 多有关客户的问题以及他们需要改善结果的问题。
    吸引不好的客户： 您可能会认为交易是一项交易，但这不是事实。我有几个 困难的客户 ，使我浪费时间追逐付款或介入以防止他们虐待我的团队。在某些情况下，到了我不得不解雇这些客户的地步。一个客户甚至告诉我，如果我要求付款，他会解雇我。我解雇了他。 错误是首先与这家公司合作。
    过度服务我的客户： 公平地说，这些客户是Gargantuan。我会在早上拜访他们，然后在下午回来。虽然它为我的客户工作，因为我总是可以使用，但它阻止了我收购其他大型公司。 最终，我意识到我花了太多时间而没有增加收入，或者更重要的是，我的佣金。

    浪费了销售技术的时间： 我很早就收到了电子邮件，很早就有一个CRM。我浪费了时间设置技术。在这些工具之前，我赢得了一堆索引卡，沙皮伊，手机和食指的交易。 现在，销售负责人认为技术会提高效率并提高效率。事实是，您只有在您需要做的事情时才有效，并且只有在客户与您进行销售对话中互动时，您才有效。
    回应低价值的RFP： 我花了很多时间填写RFP，因为我相信自己有机会。最近，一位年轻的销售代表告诉我，他们有75％的机会仅根据他们的解决方案和回应赢得交易，从来没有与买家或决策者交谈。 如果您想回复，则应首先致电客户并分享一些让他们停下来的东西，使他们问您可能被忽略了什么。没有人愿意失败，因为他们错过了重要的事情。