编译营销活动数据以确定投资回报率

Karimbenjemin

根据影响者营销活动的目标，您需要衡量以下一个或多个活动数据点，以便您可以使用它们来确定投资回报率： 直接销售： 如果您在线销售产品，那么衡量直接销售很容易。要确定您每花费一美元所赚取的收入，请计算您通过影响者的唯一折扣代码获得的销售额，并将其除以您在营销活动上花费的美元。或者从您的收入中减去您花费的金额，以确定您从营销活动中获得的收入。 带有独特折扣代码的 Instagram 影响者营销活动帖子示例 印象数： 印象数是指查看您影响者的博客或社交帖子的人数。品牌通常会关注实际印象或潜在印象。 实际印象数取决于查看影响者发布的帖子的实际人数。要确定此数字，请计算影响者的社交关注度和/或每月对其博客的独立访问量。 如果您想更进一步，您可以计算每个有影响力的帖子的潜在展示次数。为此，请将帖子获得的社交分享数乘以社交媒体上每个用户的平均关注者数。每个网络的平均关注者数量为： 脸书：338 推特：707 领英：930 兴趣：229 例如，如果您的品牌赢得了一篇博客文章，并且该文章在 Facebook 上被分享了 10 次，则将分享次数 (10) 乘以 Facebook 上每个用户的平均关注者数量 (338)。


还要将影响者的追随者添加到该数字中。如果本例中的影响者在 Facebook 上的总影响力为 5,000，那么您的帖子就有 8,338 次潜在展示。 Facebook 上分享的影响者博客文章链接示例 活动中每个影响者使用的公式是： 您的帖子的分享次数 + 频道上的平均关注者数量 + 影响者的影响力 = 每个帖子的潜 中欧数据 在展示次数 为了将印象计算转化为投资回报率，企业倾向于使用他们认为印​​象价值的数值。每个社交渠道的情况可能有所不同。B2B 品牌对LinkedIn 的重视程度可能高于 Pinterest，而某些 B2C 品牌可能对 Facebook 的重视程度高于 Twitter。 平均印象价值为 0.012 美元，并且可以根据每个频道增加或减少。要为印象数赋予数值，只需使用上面的等式，并将实际印象数和/或潜在印象数乘以 0.012 美元，瞧！你有你的投资回报率。 转化： 转化可能与影响者营销活动目标或衡量的其他一些领域重叠。要衡量转化，请重点关注读者在查看社交媒体或博客文章后所采取的操作。这些操作可能是下载、购买或访问某些网站页面。



转化没有行业标准，因此您可能会考虑转化为买家的网站访问者的百分比等因素。要估计有多少独立访问者从您的品牌进行了购买，请查看通过影响者的博客文章中的链接引入的网站访问者数量。还要考虑消费者每次购买的平均花费金额。 制作内容的数量： 在衡量一个媒体的价值时，请考虑所有有影响力的内容的价值和用途。这些文字和图像可以在网站上、社交媒体上以及各种营销材料中用作推荐。这些媒体还可以将读者转化为潜在客户或将买家引导至在线商店。 Instagram 影响者营销活动帖子示例 没有衡量影响者制作媒体的行业标准，因此查看过去营销活动的销售额和投资回报率会很有帮助。接下来，将为整个营销活动制作的媒体数量除以销售额，并为每个媒体分配一个值。 请记住，您的此指标基于过去衡量投资回报率的方法，因此如果您正在开展第一个影响者营销活动，这可能不是一个很好的衡量策略。不过，它确实给了你一个参考点。